2018年7月9日 星期一

【滿足慾望是所有商品共同的核心要件】

【滿足慾望是所有商品共同的核心要件】

所有的商品都有所謂的定位問題,定位是指在什麼年齡層的人,會喜歡什麼樣的東西,並願意花多少錢來消費。
定位就是聚焦消費的族群,並滿足他們的慾望。
人都是因為慾望而買單,所以行銷的語言都是不斷地在挑起慾望,也就是解樂老師所說的「符仔」(台語)。


符仔就是驅動程式,會和人的慾望產生連結。
看到周年慶的傳單,婆婆媽媽就會被驅動,覺得買到賺到 ,而忽略荷包縮水還是在花錢。
有形商品如此,無形的商品也是如此。
老師也說,每個人都是商品。
厲害的人,很容易把自己行銷出去。
而沒能力的人,不但不好賣,還有可能滯銷。
如何創造自己的價值,是在能夠解決別人的問題並滿足其慾望,讓對方能在愉悅的狀況下買單。
這樣的人,就是受歡迎的商品。
重點不是在把人物化,而是唯有看到問題的核心,才能真的創造出人在別人眼中的生命價值。
蔣漫霖2018/07/09

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