【滿足慾望是所有商品共同的核心要件】所有的商品都有所謂的定位問題,定位是指在什麼年齡層的人,會喜歡什麼樣的東西,並願意花多少錢來消費。
定位就是聚焦消費的族群,並滿足他們的慾望。
人都是因為慾望而買單,所以行銷的語言都是不斷地在挑起慾望,也就是解樂老師所說的「符仔」(台語)。
符仔就是驅動程式,會和人的慾望產生連結。
看到周年慶的傳單,婆婆媽媽就會被驅動,覺得買到賺到 ,而忽略荷包縮水還是在花錢。
有形商品如此,無形的商品也是如此。
老師也說,每個人都是商品。
厲害的人,很容易把自己行銷出去。
而沒能力的人,不但不好賣,還有可能滯銷。
如何創造自己的價值,是在能夠解決別人的問題並滿足其慾望,讓對方能在愉悅的狀況下買單。
這樣的人,就是受歡迎的商品。
重點不是在把人物化,而是唯有看到問題的核心,才能真的創造出人在別人眼中的生命價值。蔣漫霖2018/07/09
【有財力支持的技藝是自娛娛人 沒財力支持的技藝是苦中做樂】每次去信義計劃區,就會看到很多街頭藝人在表演;有的表演者會吸引很多人圍觀,另外有的則是小貓兩三隻,令人不勝欷噓,很替他擔心怎麼維生。
即便很有觀眾緣的表演者,我不禁暗忖:一般人都會給多少錢?因為我每次都是從2樓往下看,不見得看的人都會付錢,而他一天可以有多少收入?有的表演者很用心也很有天賦,但反觀阿妹或蕭敬騰之類的歌手,他們從歌唱比賽中脫穎而出。
之後有專業的經紀公司和經紀人為他們安排演出,光演唱會的收入就不知是街頭藝人的多少萬倍。
當然很多人認為不能用錢來衡量事物的價值;但錢是能量,能協助人發揮更大的能力,有更好的生存。
而當人還在為生存掙扎時,是不可能快樂的。
即便有短暫的快樂,都只是苦中作樂。
他不知道這個「樂」,可以持續多久?他會恐懼這個「樂」隨時都會消失,甚至不會再回來。
因此,我們擁有的技藝,能為我們創造出多少價值,而這個價值又有多少人願意一直買單?我想這是每一個人都必須好好思考的課題~蔣漫霖2018/07/08
【沒有人叫你做事 全都是在教你做事】解樂老師說過:被動的人是不願負責任的人。
而被動的人要別人「叫」他做事情,他才願意做。因為不想負責任,所以如果做得不夠好,他就有理由可以說,誰叫你要叫我做,又不是我自己要做的。
因此,被動的人能力是很有限的,他被自己的不願成長所限制。
若能換個心態,誠如老師所講:所有和我們交手的人都是來「教」我們的。
媽媽教小孩掃房間,是在教他怎麼為自己的生活空間負起整理維護的責任。
業主給我們做設計,也是來教我們怎麼把概念從無到有變成具體可居住的空間。
但我們很容易沒看到我們做事所得到的收穫,而常抱怨叫我們做事的人種種;我們以為是為別人做事,其實自己才是最大的受益者。
如此,有人叫我們做事應欣然接受,而能更主動做事,學習收穫將會更多。蔣漫霖2018/07/07
【人意是欲望的呈現 天意是法則的呈現】有句很有名的廣告標語: 科技始終來自於人性。
人類為了滿足慾望,不斷地探尋極致的可能性。
一個多世紀以來,從機械式、電子式、數位化到現在的人工智慧,在在都是為了解決人想活得更好的慾望。
而所謂的「法則」,是萬事萬物遵循,亙古不變的遊戲規則,不管你要不要或信不信,法則就是如此,不由得你改變。
「物極必反」的法則,讓追求極致科技的人們,心靈變得匱乏。
「作用力與反作用力」的法則,人類對大自然的諸多破壞,反撲回來的是更多的天災所造成的人禍。
各式各樣天意所造成的現象,都是人意不瞭解法則所得到的結果。
慾望是人前進的動力,但不顧自然法則的驅動力,終將被法則反噬,也就是人意不懂天意的下場。蔣漫霖2018/07/05
【看見別人的價值會懂謙卑 看見自己的價值不會自卑】每次看到解樂老師的每日一句,不禁陷入深層的思考,再試著悟出其中的法則與涵義,其實是滿有挑戰性的。
這句話我乍看不是很理解的點,是在看到一些人的操作程式:他們會看見自己的價值,他們不但不自卑,反而是自我感覺良好。
而另一種人:他們很自卑,但某些點又很自傲。
因此,他們這種矛盾的狀態反反覆覆,甚至該謙卑時卻很驕傲。
這種搞不清楚狀況的錯誤認知,很容易讓自己陷入誤判情勢的狀態,且人際關係很容易出問題。
我想到一句話:知己知彼,百戰百勝。
沒有人是完美的,每個人都會有優缺點。
法則是優點保留甚至擴大,而缺點修正使之變為優點,如此和自卑或自傲其實一點關係都沒有。
但人因為有情緒還有很多意識形態的東西,會去美化與掩飾缺點(自我感覺良好),甚至過度包裝優點(自傲)。
或者藉由攻擊自己的缺點(自卑),來獲得別人的安慰;當別人說「不會啊~你不錯啊~沒關係呀~」等如此的認同,你就可以不用改變。
而看得懂也會欣賞別人的價值,會知道自己的渺小,真的是「人外有人,天外有天」如此,自然而然就會有謙卑的心境。所以,「謙卑與自卑」的差別,在於謙卑是種正向的心境,而自卑是種負向的情緒。
當人不帶情緒看懂自己和別人的優缺點時,能學習並成長,如此就是完美的心境了。蔣漫霖2018/07/04
【何謂幸福 要懂得謝天,有感謝之心才有幸福之感】以前國文課本中陳之藩寫的散文「謝天」,其中有一句很經典的名句:「無論甚麼事情,得知於人者太多,出之於己者太少,因為需要感謝的人太多了,就感謝天吧!」我已不記得當初老師的解釋與我自己的理解。
看到網路上有兩派的說法:一是說謝天就是謝人,另一派說是謝神。
以我現在對人的靈性有更多的理解,我認為謝謝所有幫助過我們的人,本來就理所當然。
但是我們從來不會感謝我們的「靈」,主要當然是因為無知,而感受不到「靈」的存在。
所謂「人性來自於神性」,我們很多的個性是來自於我們的「靈」性,而很多的經歷與收穫也是來自於我們靈性的牽引。
表現很好或是順利過關的點,我們很容易自以為是地認為是自己很聰明與很厲害,而不知道「靈」其實是扮演推波助瀾與關鍵推手的角色。
而當身心靈統合在一起,共同完成一件事時,內心會有暖暖的滿足感。
而不會像有的人完成目標時,不但沒有成就感,反而會有空虛感。
因為靈有祂累世的經驗高度,我們感謝靈的存在,也等同謝天。
而那種幸福的感覺就是:有靈真好!蔣漫霖2018/07/03
【獅子、老虎 撲捉獵物 只有捉到和沒捉到的差別 沒有存在輸或敗的感覺】解樂老師說:我們人常常是獵人,同時也是獵物。
就像是去pub打扮火辣的女生,到底是獵人還是獵物?獅子老虎也有靈的存在,就像靈性高的狗,抓不到獵物會修正,為了就是要飽餐一頓,可以生存。
它們沒有輸贏或成敗的感覺,只有填飽肚子的慾望。
人和動物的差別在於心,障礙自己的也在於心。
心有過失敗的經驗,就會耿耿於懷,下次操作時,曾經失敗的感覺會先跑出來,而讓自己裹足不前。
不像動物還是會勇往直前, 不會像人覺得沒抓到就是輸了。
因此,獵人打獵不能有很多情緒,否則會什麼都捉不到,而只沉浸在大腦當機的迴路裡。蔣漫霖2018/07/02
【跟自己比的人,才有能力欣賞、鼓勵別人。跟別人比的人,心中只會充滿羨慕、嫉妒、鄙視、憐憫…】解樂老師教我們,發生事件,箭頭不要看別人,而是要「看自己」。
聽起來好像很容易,但做起來卻不簡單。
因為看別人的缺點或是譴責別人時,會讓自己因沒那麼糟而舒服一點。
會和別人比的人,當對方擁有是自己所沒有的,便會有羨慕嫉妒的心態,覺得他憑甚麼又沒有我好。
而對方的狀況比自己糟時,因為自己沒這方面的問題,便很容易鄙視瞧不起,或者要演出厲害的人要有氣度,便同情憐憫對方的戲碼。
而這些情緒的轉變,完全繫在自己的假想敵上,時好時壞起起落落。
會「看自己」的人,才會跟自己比。
今天的自己是不是比昨天的自己又進步了一些?他會欣賞別人的優點來做為自己改善的依據。
而自己求新求變的心路歷程,因為經歷過便很容易與人分享或是以過來人的經驗鼓勵對方。
「你怎麼可以這樣?」或是「他應該…」是看別人的人最常講或是OS.的說法。
而事實上,別人當然可以,也沒有理所當然的應該做任何事。
我們很容易活在自己最大最好的世界,別人不照自己的遊戲規則走,都無法理解或不應該。
而和別人比的人其實是痛苦的,不管是比贏或比輸,人外有人天外有天,其實是比不完的。
蔣漫霖2018/07/01