【如何談判？談判時，心存希望，割地賠款，談判時，心存退讓，無所不利】

【如何談判？談判時，心存希望，割地賠款，談判時，心存退讓，無所不利】

古人所說：無欲則剛。
當一個人對另一個人無所求時，他就不會有所顧忌，也不須卑躬屈膝。
俗話也說：吃人嘴軟，拿人手短。
在與人交手談判時，同樣地當對對方有所期待時，就會顧慮很多，怕這怕那。
對方會感受到這種有機可趁的頻率，便更篤定地往前越雷池ㄧ步，而攻城掠地。

反之，若已有最壞的打算，也沙盤推演如何能全身而退，在心境上是不伎不求。
那麼談判時，較能談笑用兵，讓對方誤以為來勢洶洶是有備而來。
這樣反而讓對方提心弔膽，態度保守怕大意失荊州，因而有更好的結果。
人在輕鬆時，因為大腦不當機，應對力與判斷力不失常，臨場反應較能隨機應變，因而可能干擾或阻嚇了對方而誤判。
這樣的心法，不管在工作上，或事業感情上的談判，相信都會很有幫助。
蔣漫霖2018/04/12