賣方當然希望賺錢東西可多賣，但在怕客人不買的情況下，犧牲掉的是自己的利潤，有時甚至寵壞了客人。
而買貨的人若真的不想買或不喜歡那件商品，他是根本不會花那些時間精力的來殺價的，但賣的人常會想算他便宜一點，客人可能就不會介意嫌棄的部分。
我本來是不太會殺價的，買東西都去不二價與公定價的商店。
但常去旅行，會聽說買東西要從幾折喊起，不過就是一些小東西，就入境隨俗練習亂喊一通，因為沒有一定要買，結果真的都有達成。
後來，反正有講有機會，若殺不下來真的很想買，還是摸摸鼻子就買了。
談判和殺價真的都是在比「氣勢」，所謂「無欲則剛」。
若自己很清楚要從對方那邊要到什麼，願意花多少代價來給，那麼在談判的過程中是胸有成足很篤定的，這樣對方會感受到這樣的頻率，會被感染並願意配合。
因為是買方市場，賣方若遇對方氣勢較強，很容易心虛，便很容易割地又賠款。
這就是解樂老師所說，看誰需要誰比較多；心存希望的人需要比對方多，自然就位居下風了。
蔣文慈2017/10/20
沒有留言:
張貼留言